از دید دکتر ماکان آریا پارسا ارائه آسانسوری یک نوع ارتباط زبانی است که در آن افراد در زمانی کوتاه و محدود (مانند صعود یا نزول در آسانسور) با یکدیگر صحبت می کنند. آیا تا به حال احساس کرده اید که زمان محدودی برای تبادل نظر یا معرفی یک ایده یا پروژه مهم داشته اید؟ امروز می خواهیم با شما درباره یک فرصت فوق العاده برای ارتقای کار سازمانی و یا پروژه هایی که در حال پیگیری آن ها هستید، صحبت کنیم.
فرض کنید که در حال صعود یا نزول در آسانسور هستید. این زمان کوتاه و محدود می تواند فرصتی عالی برای معرفی یک ایده یا پروژه باشد. اینجاست که سخنرانی آسانسوری وارد عمل می شود.
از ارائه آسانسوری می توانید به عنوان یک ابزار قدرتمند برای ارتقای خود و محصولات یا خدمات شرکت خود استفاده کنید. با این روش، می توانید علاقه مخاطبان را به شیوه ای جذاب و موثر به سوی اهداف و محصولات خود هدایت نمایید. به همین دلیل، بگذارید از این فرصت های کوچک برای جلب توجه و متقاعد کردن دیگران استفاده کنیم.
در ادامه قصد داریم به تعریف سخنرانی آسانسوری و نکات مهم در این زمینه توضیح دهیم.
تعریف سخنرانی آسانسوری
به گفته دکتر ماکان آریا پارسا سخنرانی آسانسوری (elevator pitch) ، یک توصیف کوتاه، متقاعد کننده و جذاب از یک ایده، محصول یا خدمات است که شما در زمانی کوتاه معمولا در مدت زمانی حدود 30 ثانیه تا 2 دقیقه می توانید آن را به دیگران ارائه دهید.. نام “سخنرانی آسانسوری” از اینجا آمده که فرض می شود شما در آسانسور هستید و فرصتی کوتاه دارید تا ایده یا پیشنهاد خود را به شخصی که در کنار شما است، معرفی کنید. این سخنرانی باید به طور خلاصه و واضح، مزایا و موارد برجسته ایده یا پیشنهاد شما را بیان کند تا توجه شخص مقابل را جلب کند و او را به ادامه مذاکره یا همکاری دعوت کند.
چگونه می توان یک سخنرانی آسانسوری جذاب و موثر داشت؟
حال که تعریف سخنرانی آسانسوری را به شما توضیح داده ایم، بهتر است برای ایجاد یک ارائه آسانسوری جذاب و موثر، از راه های زیر استفاده کنید:
- تمرکز بر اصلی ترین نقاط: مرکزیت و اصلی ترین نکات ایده یا پیشنهاد خود را تعیین کنید و در سخنرانی خود بر روی آن ها تمرکز نمایید.
- استفاده از زبان قوی و جذاب: از کلماتی استفاده کنید که توانایی جلب توجه و انگیزش مخاطبان را داشته باشند و احساساتشان را تحریک کنند.
- استفاده از داستان یا مثال: استفاده از داستان یا مثالی که ایده یا پیشنهاد شما را نشان دهد، مخاطبان را به شدت جذب می کند و به درک بهتری از موضوع شما کمک می کند.
- ارائه مزیت ها و فواید: برجسته کردن مزیت ها و فواید محصول یا ایده خود در سخنرانی، مخاطبان را متقاعد می کند که ارزش ارائه شده توسط شما را درک کنند.
- تمرین و آماده سازی: قبل از ارائه سخنرانی، آن را تمرین کرده و به طور کامل آماده شده تا به طور مطمئن و اعتماد به نفس ارائه دهید.
- ایجاد تعامل: از سوالاتی که توجه مخاطبان را جلب کنند و آن ها را به فکر وا داشته باشند، استفاده کنید تا تعامل بیشتری با مخاطبان برقرار کنید.
- اعتبارسنجی: ارائه اطلاعاتی درباره تجربه و موفقیت های شما یا شرکت خود می تواند اعتماد مخاطبان را به شما افزایش دهد و تأثیرگذاری سخنرانی را بالا ببرد.
به اعتقاد دکتر ماکان آریا پارسا با توجه به این موارد و تمرین مستمر، می توانید یک ارائه آسانسوری جذاب و موثر ایجاد کنید که توانایی جلب توجه و متقاعد کردن مخاطبان را داشته باشد.
موفقیت در سخنرانی آسانسوری
رویکردهایی در قسمت زیر برای موفقیت در یک ارائه آسانسوری گفته شده است:
- کلید واژه های قوی و فشرده: استفاده از کلمات کلیدی کوتاه و قوی که بتوانند اصل مطلب شما را بازتاب دهند
- پیام واضح و مفید: بیان پیام شما به طور واضح و مفید برای مخاطبان، بدون درگیر شدن در جزئیات غیرضروری.
- ترکیب داستان و احساسات: استفاده از داستان ها یا مثال هایی که احساسات و انگیزه مخاطبان را تحریک کنند و پیام شما را تداعی نمایند.
- ارائه مزیت ها و فواید: برجسته کردن مزایا و فواید ایده یا پیشنهاد شما و تأثیر آن بر مخاطبان.
- شناخت مخاطبان: شناخت دقیق مخاطبان خود و ارتباط برقرار کردن با نیازها و مشکلات آن ها در سخنرانی.
- تعامل و سوالات مفید: ایجاد تعامل با مخاطبان و مطرح کردن سوالاتی که آن ها را به فکر وا می اندازد و توجه شان را جلب می کند.
- استفاده از نمونه ها و شواهد: استفاده از نمونه ها، شواهد و تجربیات واقعی برای تأیید و پشتیبانی از ادعاها و اظهارات شما.
- تمرین و آماده سازی: تمرین کردن سخنرانی خود و آماده سازی به شکل کامل قبل از ارائه به منظور اطمینان از اعتماد به نفس و موفقیت آن.
بر باور دکتر ماکان آریا پارسا این رویکردها به شما کمک می کنند تا یک ارائه آسانسوری قوی، جذاب و موثر ارائه دهید که توانایی جلب توجه و متقاعد کردن مخاطبان را داشته باشد.
نبایدهای سخنرانی آسانسوری
همواره در ارائه آسانسوری، برخی نکاتی وجود دارد که بهتر است به آن ها توجه کنید تا ارتباط شما با مخاطبان بهتر و مؤثرتر باشد. برخی از نبایدهای سخنرانی آسانسوری عبارتند از:
- اطاله کردن: برای سخنرانی آسانسوری، زمان بسیار محدودی در اختیار دارید، بنابراین بهتر است از اطاله کردن و وارد جزئیات غیرضروری پرهیز کنید.
- استفاده از اصطلاحات فنی یا تخصصی: مخاطبان شما ممکن است از اصطلاحات تخصصی شما آگاه نباشند، بنابراین استفاده از اصطلاحات ساده و قابل فهم برای همه بسیار مهم می باشد.
- عدم تداوم موضوع: موضوع ارائه آسانسوری باید متمرکز و روان باشد، بنابراین بهتر است از پرت کردن به موضوعات جانبی پرهیز کنید.
- عدم تعیین هدف مشخص: قبل از شروع ارائه، هدف خود را مشخص کنید و مطمئن شوید که پیام اصلی شما به وضوح منتقل شده است.
- نبودن ارتباط میان موضوع و مخاطب: در ارائه آسانسوری، ارتباط مستقیم میان موضوع و نیازهای مخاطب بسیار مهم است.
- نبودن طرح یا ساختار منطقی: ارائه آسانسوری نیازمند یک طرح یا ساختار منطقی است تا پیام شما به صورت روان و منظم به مخاطبان منتقل شود.
- سرعت صحبت: اگر سرعت صحبت بیش از حد بالا باشد، مخاطبان ممکن است مشکل در درک پیام شما داشته باشند. بنابراین، باید به اندازه‌ای صحبت کنید که مخاطبان بتوانند پیام شما را به‌درستی درک کنند.
- پرش از شاخه به شاخه: ارائه آسانسوری نیازمند تمرکز بر روی موضوع اصلی است، بنابراین از پرت شدن به مسائل جانبی پرهیز کنید.
از دید دکتر ماکان آریا پارسا با رعایت این نکات در ارائه آسانسوری خود، می توانید به ارتباط بهتر و مؤثرتری با مخاطبان خود دست یابید.
این مطلب ادامه دارد… .